網絡營銷：營銷策略-適應市場與用戶經營才會更輕松

網絡營銷網 · 發表于 2020-12-24 17:26:27

“忤合”術，是讓人順勢而為靈活應變。言外之意就是，要適應大環境，并且要對環境進行分析，避免一意孤行。在如今流行的企業經營模式中，高層領導，或者部門或者是公司，一個人定的情況比較多，有時候過多人干擾，最后一人拍板，定下來一件事。因此不管是老板還是企業高管，在制定策略的時候要順應市場，靈活應變。

把“順應市場，靈活應變”這一思路執行好了，即便遇見企業內部再多的人根據自身的情況給予各種建議，核心也是以市場為主線，避免逆勢而為。企業可以崇尚“積極向上”的企業文化，但是產品和用戶的思維，不能因為企業內部的“積極向上”狼性文化而改變，哪怕企業再灌輸給銷售團隊“狼性文化”，但是遇到了市場環境突變，市場的用戶是不會理會的。

適應市場，產品靈活，切勿跨界

適應營銷市場首先要適應互聯網市場，同時保證產品的靈活發展，企業可以產品在同一產業鏈下形成多元化發展，但不是搞跨界多元發展，跨界多元化，需要大筆資金入場，同時企業也是大品牌戰略才可以入手形成全產業鏈。因此，企業適應市場，產品要靈活，根據市場所需組合、調整產品策略。當然切勿跨界，不是說一成不變，哪怕是投入成本較低，跨界嘗試也可以，如果企業采用投入成本高，一味追求市場熱點，無法和現有業務，形成產業鏈對接，那最終會出現嚴重的收支失衡。

前幾年，一家以互聯網為軸的企業，多元化跨界發展：手機、電視、汽車、游樂園、房地產，這樣的發展模式，不但會暴露企業短板，因為，任何一個垂直領域都會有獨角獸企業去占領，因此全面多元化，會造成資金流失，而且用戶群體也分散，最終耗費企業營銷成本。

因此多元化跨界，成功的企業，在背后都采用資本運作的模式，并非采用深耕。

想要企業的經營和產品適應市場環境，還是做好用戶調研，根據企業自身的情況，對市場進行深度分析，與企業自身業務相對接，形成最優循環模式。迎合市場環境發展企業，但是很容易遇到“黑天鵝”，因此，企業對于重點產品做好風險把控，在遇到了問題的時候，及時調整產品策略，避免讓企業主體業務遭遇下滑。

居安思危是企業經營者必修課

居安思危，在增廣賢文中也有介紹，在企業運營過程中，處處都有潛在的風險，特別是難以預判的情況，因此作為企業經營者，要把風險預估做幾個預案，一旦出現了影響經營很嚴重的問題，要及時找出一套或者幾套解決方案。

現在的企業不管是餐飲、教育、IT、電商等等，在經營過程中都會遇到“黑天鵝”事件出現，特別是像疫情這樣的情況，對于很多企業就是折戟沉沙一樣的打擊，任何一種行業，以及行業中的每一家企業都要做一些風險預估，哪怕遇見讓企業營業額直接縮水的情況，也要做好業務調整的準備。因為運營本身就是策略，適應市場，一定不要逆勢而為。

與市場相悖，會出現“燒錢”但是效果很差的情況，因為，行業出現問題，自身企業經營受到影響和打擊，事實上，同業競爭者也在遭遇著同樣的問題，此時想要得到用戶或者客戶的增長，基本上是天方夜譚。此時必須要著手調整業務模式，改變原有的產品經營模式，這樣把損失降低。

如果調整及時，不僅僅可以降低損失，讓企業渡過難關；還能在市場情況緩解之后，企業占領行業標桿，進而得到更良好的發展。因此，與市場環境相吻合，能夠讓企業在生存和發展中找到機遇。

企業管理與大環境如何順勢而為

企業在管理過程中，與大環境順勢而為需要—“人才”！任何一家企業都需要人才，但是如何挖掘人才，找到可以為己所用的合適的人，這就要根據其經驗、閱歷來了解曾經的履歷。當然了，企業的發展不可能人人都是可以跟著市場環境改變，把業務模式改變的人，這就存在著裁員和淘汰的模式。

沒有任何一家公司愿意走到因為經營困境而裁員，但是這個情況又很容易出現，因此在用人的過程中，要考慮崗位與人的匹配程度，要多元化一些，避免工作模式單一。企業培養人的時候，也要給予大量的空間，才能保證企業在出現市場環境變化的時候，人員能夠適應轉變，因為培養一個合適的人才，企業需要付出幾個月的薪資，以及兩年的成長期，如果企業因為經營轉變，把種子人才給浪費了，十分可惜。

因此，管理一家企業員工分為：種子人才、人才、普通員工，這幾類限定之后，進行歸類培養，當然普通員工可以晉級到種子人才和人才的環節，這還要根據企業在不斷調整的過程中，是否出現人員能否適應轉變的情況。因為企業裁員，也意味著業務能否順利展開等等困局，否則一味裁員，業務無法展開，最后，會造成極大損失。

也存在一種情況：企業中的部門，無效工作過多，有效工作少，這樣的情況很多企業都存在，而且很多工作對于業務促進不但無法產生效果，都變成了沉沒成本，機會成本都不存在。整體行業都不采取的模式，那企業經營者也不要繼續堅持，要及時調整或改變。

可見企，企業“忤合”行業環境，行業“忤合”市場環境的重要程度，追求市場多角度發展，也容易出現此起彼伏的情況，但是，企業要在成本可控范圍內，并且能夠讓企業得以盈利，缺少營收的項目要及時調整或改變，把營收和發展作為企業發展核心，不斷在摸索中尋找更適合的發展空間，也是很多企業采用多元化適應市場方案。

seorule站長點評：適應市場，迎合用戶才會迎合市場營銷。

Seo帝國網絡：只有掌握市場規律，才能讓企業發展。

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