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網絡營銷:營銷策略-適應市場與用戶 經營才會更輕松

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發表于 2020-12-24 17:26:27 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
“忤合”術,是讓人順勢而為靈活應變。言外之意就是,要適應大環境,并且要對環境進行分析,避免一意孤行。在如今流行的企業經營模式中,高層領導,或者部門或者是公司,一個人定的情況比較多,有時候過多人干擾,最后一人拍板,定下來一件事。因此不管是老板還是企業高管,在制定策略的時候要順應市場,靈活應變。


把“順應市場,靈活應變”這一思路執行好了,即便遇見企業內部再多的人根據自身的情況給予各種建議,核心也是以市場為主線,避免逆勢而為。企業可以崇尚“積極向上”的企業文化,但是產品和用戶的思維,不能因為企業內部的“積極向上”狼性文化而改變,哪怕企業再灌輸給銷售團隊“狼性文化”,但是遇到了市場環境突變,市場的用戶是不會理會的。

適應市場,產品靈活,切勿跨界

適應營銷市場首先要適應互聯網市場,同時保證產品的靈活發展,企業可以產品在同一產業鏈下形成多元化發展,但不是搞跨界多元發展,跨界多元化,需要大筆資金入場,同時企業也是大品牌戰略才可以入手形成全產業鏈。因此,企業適應市場,產品要靈活,根據市場所需組合、調整產品策略。當然切勿跨界,不是說一成不變,哪怕是投入成本較低,跨界嘗試也可以,如果企業采用投入成本高,一味追求市場熱點,無法和現有業務,形成產業鏈對接,那最終會出現嚴重的收支失衡。

前幾年,一家以互聯網為軸的企業,多元化跨界發展:手機、電視、汽車、游樂園、房地產,這樣的發展模式,不但會暴露企業短板,因為,任何一個垂直領域都會有獨角獸企業去占領,因此全面多元化,會造成資金流失,而且用戶群體也分散,最終耗費企業營銷成本。

因此多元化跨界,成功的企業,在背后都采用資本運作的模式,并非采用深耕。

想要企業的經營和產品適應市場環境,還是做好用戶調研,根據企業自身的情況,對市場進行深度分析,與企業自身業務相對接,形成最優循環模式。迎合市場環境發展企業,但是很容易遇到“黑天鵝”,因此,企業對于重點產品做好風險把控,在遇到了問題的時候,及時調整產品策略,避免讓企業主體業務遭遇下滑。


居安思危是企業經營者必修課

居安思危,在增廣賢文中也有介紹,在企業運營過程中,處處都有潛在的風險,特別是難以預判的情況,因此作為企業經營者,要把風險預估做幾個預案,一旦出現了影響經營很嚴重的問題,要及時找出一套或者幾套解決方案。

現在的企業不管是餐飲、教育、IT、電商等等,在經營過程中都會遇到“黑天鵝”事件出現,特別是像疫情這樣的情況,對于很多企業就是折戟沉沙一樣的打擊,任何一種行業,以及行業中的每一家企業都要做一些風險預估,哪怕遇見讓企業營業額直接縮水的情況,也要做好業務調整的準備。因為運營本身就是策略,適應市場,一定不要逆勢而為。

與市場相悖,會出現“燒錢”但是效果很差的情況,因為,行業出現問題,自身企業經營受到影響和打擊,事實上,同業競爭者也在遭遇著同樣的問題,此時想要得到用戶或者客戶的增長,基本上是天方夜譚。此時必須要著手調整業務模式,改變原有的產品經營模式,這樣把損失降低。

如果調整及時,不僅僅可以降低損失,讓企業渡過難關;還能在市場情況緩解之后,企業占領行業標桿,進而得到更良好的發展。因此,與市場環境相吻合,能夠讓企業在生存和發展中找到機遇。


企業管理與大環境如何順勢而為

企業在管理過程中,與大環境順勢而為需要—“人才”!任何一家企業都需要人才,但是如何挖掘人才,找到可以為己所用的合適的人,這就要根據其經驗、閱歷來了解曾經的履歷。當然了,企業的發展不可能人人都是可以跟著市場環境改變,把業務模式改變的人,這就存在著裁員和淘汰的模式。

沒有任何一家公司愿意走到因為經營困境而裁員,但是這個情況又很容易出現,因此在用人的過程中,要考慮崗位與人的匹配程度,要多元化一些,避免工作模式單一。企業培養人的時候,也要給予大量的空間,才能保證企業在出現市場環境變化的時候,人員能夠適應轉變,因為培養一個合適的人才,企業需要付出幾個月的薪資,以及兩年的成長期,如果企業因為經營轉變,把種子人才給浪費了,十分可惜。

因此,管理一家企業員工分為:種子人才、人才、普通員工,這幾類限定之后,進行歸類培養,當然普通員工可以晉級到種子人才和人才的環節,這還要根據企業在不斷調整的過程中,是否出現人員能否適應轉變的情況。因為企業裁員,也意味著業務能否順利展開等等困局,否則一味裁員,業務無法展開,最后,會造成極大損失。

也存在一種情況:企業中的部門,無效工作過多,有效工作少,這樣的情況很多企業都存在,而且很多工作對于業務促進不但無法產生效果,都變成了沉沒成本,機會成本都不存在。整體行業都不采取的模式,那企業經營者也不要繼續堅持,要及時調整或改變。

可見企,企業“忤合”行業環境,行業“忤合”市場環境的重要程度,追求市場多角度發展,也容易出現此起彼伏的情況,但是,企業要在成本可控范圍內,并且能夠讓企業得以盈利,缺少營收的項目要及時調整或改變,把營收和發展作為企業發展核心,不斷在摸索中尋找更適合的發展空間,也是很多企業采用多元化適應市場方案。

seorule站長點評:適應市場,迎合用戶才會迎合市場營銷。

Seo帝國網絡:只有掌握市場規律,才能讓企業發展。

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